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携程发布定制平台赋能成果:年交易量增长120%

2019-01-24 10:57 来源:中国新闻网 参与互动 
标签:成长篇 红衣女郎 前关格栅厂

  中新网1月10日电 “一年定制营收过亿元”,2018年越来越多旅行社和创业公司,选择加盟在线旅游平台转战定制游市场,抢先一步挖到了金矿。

  最近携程定制旅行平台发布了平台赋能的成果,目前平台签约的供应商已超过1500多家,2018交易量增长超过120%,与两年前相比,供应商的订单量都已处于新的量级,而且平台上产生了一批“亿元俱乐部”的供应商。比如,北京地区的北京金牌国际旅行社和绿野国际旅行社。2018年的营收都已超过一个亿。很多初创型的定制旅游公司依靠携程取得爆发式增长,例如上海东悦国际旅行社,在加盟携程定制旅行平台的第一年收获了数千万级营收的第一桶金后斗志满满,2019年的目标也瞄准了亿级。

  为了支持更多的企业和个人创业者,携程APP首页近期上线全新升级的“加盟合作”入口,开放包括定制旅行在内的25大产品线的加盟。

  “定制游这个业务根本上的创新,是把能够对目的地比较了解、手上有资源的供应商或定制师对接到终端客户,携程在当中只是做信息的匹配、做服务规则的梳理和制定,它的效率比以前提高若干倍,所以它会非常快地发展。”在近期举行的“携程旅游全球合作伙伴峰会”上,携程集团执行副总裁、旅游事业部CEO杨涛介绍了平台深化赋能供应商的计划。

  他表示,定制业务上携程会有进一步的拓展,一是开放更多的合作方能够加入到这个平台来,会越来越专业。以前可能什么都做,平台上什么客人都服务,但是这是不符合未来的趋势,因为肯定是越来越专业化,不仅仅是目的地上的专业,在客户的档次、等级更专业,也可能是当地的体验上更专业。

  二是会把携程体系的所有资源都共享出来,也就意味着你不需要具备所有资源的能力,你只需要具备一定的能力就可以整个平台做全球化的采购服务客人,把自己的优势发挥出来,通过平台化的方式弥补自己的不足,特别是在资源上的不足,然后进一步拓展市场。“这一块的市场我们非常看好,也会有更多的投入,希望大家和我们一起来发展。”

  “定制师在携程可以获得更多精准的高质量用户。2019年我们除了在流量、技术、服务、培训等为供应商赋能,也会通过定制学院培养更多个人加入这个行业,让更多的供应商在多个目的地快速复制其已经被证明行之有效的定制社管理模式,快速有效地培养定制师团队,并提升人效产出。”携程定制旅行首席执行官徐郅耘表示。

  据介绍,大到供应商业务发展方向,小到定制师的服务,携程定制平台都会提供支持,比如帮助他们更好地跟平台对接,实现转型,成立携程定制学院有系统地进行人员培训,每家供应商都会辅以专职的平台运营人员,通过数据分析进行业务布局、框架调整;在资金和资源上,优化流程缩短结算周期,缓解供应商在旺季的资金压力,另外还提供机票和保险上的资源支持等。

  “做定制业务之前我是做传统批发业务的。传统模式不太容易生存,越来越难做。但2015年我们和携程定制平台相遇以后,给我们企业转型提供了一个绝佳的机会。我们一直专注于定制这个业务。从结果来看,我们选择是对的。”在峰会上,北京源丰通国际旅行社的负责人王青说,从传统社转型为定制社以后,专注于做两件事:一是资源采购方式的改变,在目的地建立我们自己的资源团队,一是定制服务链条上每个环节服务能力的提高。

  平台赋能机制也在吸引越来越多的定制旅行社加入,2018年年末,携程定制游在四川又添生力军,融资1000万人民币的成都七驴行旅行社已成为2019年度携程定制旅行平台大KA供应商。

【编辑:于晓】
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